NOSSA PERFORMANCE EM CONSULTORIA
Nosso foco é sempre na performance da empresa, trabalhamos em todos os processos que envolve a empresa e temos os números para medir nossos resultados.
Segue abaixo a média da performance dos nossos clientes nos dois últimos anos:
35% aumento na lucratividade
30% na redução dos custos
40% aumento das vendas
Ou seja nossa expertise de atendimento está mais direcionada para atender ao PEQUENO E MÉDIO!
MERCADOS ATENDIDOS
Com experiência de mais 12 anos no mercado, já atendemos mais de 200 empresas, em mais de 30 setores econômicos diferentes.
Listamos alguns cases de sucesso. Confira!
BICICLETARIA
Em 2015, diante de um cenário de crise econômica no Brasil, uma loja de bicicleta de alta performance viu o seu faturamento cair 30% – a empresa faturava, em média, R$ 300 mil mensais à época.
Por meio de uma Demonstração de Resultado do Exercício (DRE), identificamos que o estoque não foi reduzido de maneira proporcional às vendas. Então, conversamos com o maior fornecedor da loja e conseguimos realizar uma negociação: 30% do estoque que estava parado foi embora, gerando capital de giro – revertido em investimentos na área comercial.
DISTRIBUIDORA
Outro caso bem-sucedido foi com uma empresa de distribuição de alimentos. O empreendimento contraiu uma dívida de R$ 1,2 milhão após um ano de resultados negativos. Levantamos todos os números da empresa para entender como funcionava o setor do nosso cliente.
Vimos que a empresa travava o valor da venda – depois de fazer cotações no mercado – e realizava a compra no dia seguinte. No entanto, este processo era feito sem diretrizes definidas, o que prejudicou os resultados do cliente em questão.
Criamos um método de compra com base nos preços dos produtos vendidos por esta empresa. Com isso, os resultados saltaram, em média, de -2% para 2%. Por meio do Sistema ERP, em 18 meses, reduzimos a dívida do cliente para R$ 600 mil. Neste período, o empreendimento teve apenas um mês negativo, devido à paralisação dos caminhoneiros em 2018.
PRODUTORA
Em 2015, uma produtora de áudio detinha cerca de 60% do faturamento vindo de único cliente, o que era um risco para a empresa, pois se o cliente cancelasse poderia significar o fim da produtora. Além disso a performance de vendas da empresa girava em torno de R$ 260 mil, valor abaixo da estrutura que montada para atendimento aos clientes, que suportava com tranquilidade cerca de R$ 500 mil em vendas.
O trabalho foi iniciado em Julho de 2015 e no final do mesmo ano a empresa perdeu seu principal cliente, porém a queda não foi percebida, pois neste momento já havia aumento nas vendas diluída em diversos outros clientes, o que foi suficiente para a empresa se manter no mesmo patamar, sem crescimento, mas principalmente, sem queda. Em 2016 iniciamos uma reestruturação na equipe comercial, fazendo com que a
empresa apresentasse os seguintes crescimentos ao longo destes anos: 2016 – 11% I 2017 – 21% I 2018 – 31% I 2019 – 22%, a consultoria se mantém lá de forma contínua.
SOFTWARE
Em julho de 2019, iniciamos a consultoria em uma empresa de softwares com um histórico de queda em suas vendas. Em 2018 a empresa fechou o ano com uma redução de 12,51%. E no primeiro semestre de 2019, ainda não havia conseguido se reestabelecer.
Iniciamos a consultoria com um diagnóstico personalizado para entender quais seriam as oportunidades de atuação da consultoria e assim definir as estratégias a serem adotadas, iniciamos com a implantação de indicadores comerciais e abordagem de propostas e prospects que não viraram vendas, logo no primeiro mês de consultoria realizamos o maior resultado em vendas dos últimos dois anos e meio e mantivemos as
entradas em alta, fechando o ano de 2019 com um crescimento de 43,08%. Em 2020 passamos a atuar nas ações de divulgação da empresa e entrada em mercados internacionais e apesar da pandemia a empresa apresentou até o final de Abril um resultado de 21% de crescimento, a consultoria também se mantém nesta empresa de forma contínua.